Эффективное
заключение
контракта

от установочной до результата
Следующий поток 15 сентября 2022 года

тренинг-практикум ДЛЯ КОУЧЕЙ
Естественным желанием для каждого коуча является достойная оплата его труда.
Но для многих коучей совершенно неясно:
- как продать длительный контракт на установочной сессии
- как проводить установочную сессию, что говорить и о чем спрашивать
- какие детали обязательно прояснять до старта
- о чем работать в дальнейших сессиях
- что делать с сопротивлением - своим и клиента
- как и когда измерять эффективность взаимодействия
- какие есть для этого инструменты
- как правильно завершать контракт и т.д.
Проводишь сессию.
Клиент получает крутой результат. Говорит:
"Вау! Круто! Спасибо!"
...и уходит...
Клиент сам обращается с предложением поработать.
А ты "подвисаешь", и не знаешь, что дальше делать.
Не можешь определиться с нишей. Не знаешь, КТО ты и ЧТО ты продаешь.
Руслана Орловская, РСС ICF
Основатель Coaching Competence Academy
Автор программы ACTP ICF "Leading professional coach"
Коуч-консультант образовательных и бизнес-проектов по внедрению коучингового подхода
Автор и ведущая более 20 обучающих коучинговых программ,
в том числе для коучей, управленцев и педагогов
Более 4000 коуч-часов практики, 200+ заключенных контрактов
9Каждый эксперт мечтает о сарафанном радио, чтобы услуга сама себя продавала и для этого не нужно было прикладывать много усилий. Это возможно. Но прежде важно научиться отслеживать подсказки, которые дает клиент, осознавать этап всего бизнес-процесса взаимодействия, держать в фокусе цель, уметь проводить установочную сессию, понимать что, когда и как предлагать.
И при этом все делать вовремя.
Я не сразу к этому пришла.
Но мечтала бы об этих знаниях 9 лет назад.

О программе
Программа включает в себя 20 часов ёмкой работы, в т.ч. 70% практики, даже на вебинарах.
И много-много практики с моей обратной связью.
Можно долго рассказывать, как проводить установочную сессию, и работать с возражениями, но только практика может дать устойчивый навык и уверенность.

Мы будем учиться:
- коротко и ёмко рассказывать о себе
- демонстрировать свои методы работы клиенту
- определять длительность и стоимость контракта
- составлять программу взаимодействия с клиентом
- измерять эффективность работы в контракте
- продавать свои услуги
А также уделим внимание денежному мышлению коуча.
Структура программы
Время вебинаров 19:00-21:00 (Киев)
Даты практик будут согласованы с группой
Что говорит ICF о контракте
Контракт на сессию и юридический контракт.
Что нужно прояснить до старта работы и даже до встречи с клиентом.
Денежное мышление коуча
Убеждения и стратегии поведения. Развитие денежного мышления.
Квадрат Кийосаки для коуча.
Этапы работы с клиентом
Структура контракта в мелких, но очень важных деталях.
Чек-лист подготовки к встрече с клиентом. Демонстрация установочной сессии.
Практическое занятие
Создание короткой и информативной самопрезентации. Практика проведения установочной сессии.
Закрытие сделки
Анализ установочной сессии. Практика проведения установочной сессии.
Формирование списка возможных возражений и ответов на них.
Закрываем сделку. Формируем итоговые договоренности.
Практическое занятие
Практика по работе с возражениями клиента. Практика проведения установочной сессии.
Схема работы с клиентом
Создание плана работы с клиентом. Подготовка клиента и коуча к сессии.
Диагностика, измерение эффективности инвестиций в коучинг.
Качественная и количественная оценка эффективности коучингового контракта для клиента.
Долгосрочные контракты. Особенности сопровождения в трехсторонних контрактах.
Саботаж клиента: как распознать и что делать. Завершение работы с клиентом.
Практическое занятие
Практика проведения установочной сессии. Обратная связь.
Вопрос-ответ. Подведение итогов.
Мой опыт показывает, что вопросы возникают в процессе внедрения отработанных навыков. Поэтому готова поддержать участников на этом этапе.
Польза
Много практики
Теория без практики бесполезна. Если вам важен результат, будьте готовы отрабатывать на практике все этапы работы с клиентом.
Отработка возражений
Возражения клиента для многих коучей - страшный сон. Поэтому будем отрабатывать каждое возможное возражение/сопротивление вместе.
Поддержка
Рассмотрение всех возможных барьеров на этапе обретения навыка проведения установочных сессий.
Ответы на вопросы. Рекомендации и опыт тренера.
Монетизация
Коучинг легко продается и покупается, когда коуч чувствует уверенность в том, что он делает. Уверенность нарабатывается опытом и пониманием дела.
Результаты
Навык проведения вводной сессии
Можно посмотреть сотни установочных сессий и знать алгоритмы их проведения, но знать и делать — разные вещи. Мы будем ДЕЛАТЬ.
Навык ответов на колкие вопросы клиента и возражения
Для ответов на подобные вопросы очень важны подготовка и уверенность. Теория без практики может быть очень болезненна впоследствии.
Сформированный пакет услуги для клиента
Естественно, при условии, что вы будете выполнять все задания. Практика, практика и еще раз практика.
Денежное мышление
Выстроенная система убеждений, поддерживающих финансовое развитие коуча.
Уверенность и понимание, что, когда и как предлагать клиенту
Практическая работа над своими проектами, постоянная поддержка и обратная связь тренера. Пользуйтесь!
Понимание всего процесса сопровождения клиента
Построение плана работы, саботаж клиента (и коуча тоже), диагностика изменений - все это будем рассматривать подробно.
Выберите подходящий пакет участия
Следующий поток планируется на январь 2022 года
Бронируйте участие заранее по самым выгодным ценам.
БАЗОВЫЙ
Нет ограничения по количеству участников
6600
4300грн
  • Онлайн-участие в 5 вебинарах
    БЕЗ предоставления материалов
    БЕЗ практических занятий
    Доступ к записи вебинаров 2 недели c момента окончания программы
Участвую
ПРЕМИУМ ПЛЮС
Только 3 места
19900
13900грн
  • Онлайн-участие в 6 вебинарах
    Материалы для работы с клиентом
    Доступ к записи вебинаров 3 месяца
    с момента окончания программы
    Записи демо-сессий
    Участие в 6-ти дополнительных практических занятиях (помимо вебинаров) и возможность получать обратную связь тренера

    Консультация тренера по созданию короткой самопрезентации и формированию пакетов услуг для клиентов
Участвую
Остаток суммы - за две недели до старта программы
Важная информация:
Есть возможность приема платежей из некоторых постсоветских стран. Вы можете оплачивать в своей валюте, а программа сама автоматически пересчитает курс.
В течение 12 часов после регистрации мы пришлем вам всю информацию о программе на ту почту, которую вы указывали в форме во время оплаты. Если в течение 12 часов вы не получите письмо, можете написать на rukrainer@gmail.com или заполнить форму ниже.

Остались вопросы?
Если у вас остались вопросы, вы можете связаться со мной,
заполнив форму ниже. Я отвечу в течение 24 часов.
Отзывы участников
Made on
Tilda