Эффективное
заключение контракта
в коучинге
СЛЕДУЮЩИЙ ПОТОК ЗАПЛАНИРОВАН
НА ОКТЯБРЬ 2020 (даты уточняются)


Тренинг-практикум ДЛЯ КОУЧЕЙ
с опытом до 500 часов
Естественным желанием для каждого коуча является достойная оплата его труда.
Но для многих коучей совершенно неясно:
- как продать длительный контракт на установочной сессии
- как проводить установочную сессию, что говорить и о чем спрашивать
- какие детали обязательно прояснять до старта
- о чем работать в дальнейших сессиях
- что делать с сопротивлением
- как и когда измерять эффективность взаимодействия
- какие есть для этого инструменты
- как правильно завершать контракт и т.д.
Проводишь установочную сессию.
Клиент получает крутой результат. Говорит: "Вау! Круто! Спасибо!"
...и уходит...
Клиент сам обращается с предложением поработать.
А ты "подвисаешь", и не знаешь, что дальше делать.
Не можешь определиться с нишей. Не знаешь, КТО ты и ЧТО ты продаешь.
Руслана Орловская, РСС ICF
Коуч для предпринимателей малого и среднего бизнеса
Коуч-консультант образовательных и бизнес-проектов по внедрению коучингового подхода
Автор и ведущая более 20 обучающих коучинговых программ,
в том числе для коучей, управленцев и педагогов
Более 3000 коуч-часов практики, 100+ заключенных контрактов
Глава комитета по сертификации ICF Ukraine
Член совета директоров ICF Ukraine
Каждый эксперт мечтает о сарафанном радио, чтобы услуга сама себя продавала и для этого не нужно было прикладывать много усилий. Это возможно. Но прежде важно научиться отслеживать подсказки, которые дает клиент, осознавать этап всего бизнес-процесса взаимодействия, держать в фокусе цель, уметь проводить установочную сессию, понимать что, когда и как предлагать. И при этом все делать вовремя.
Я не сразу к этому пришла.
Но мечтала бы об этих знаниях 7 лет назад.

О программе
Программа включает в себя 6 вебинаров
и 3 практических занятия. Всего 20 часов ёмкой работы.
И много-много-практики с моей обратной связью.
Можно долго рассказывать, как проводить установочную сессию, и работать с возражениями, но только практика может дать устойчивый навык и уверенность.

Мы будем учиться:
- коротко и ёмко рассказывать о себе
- демонстрировать свои методы работы
- задавать четкие и уместные вопросы
- определять длительность и стоимость контракта
- составлять программу взаимодействия с клиентом
- измерять эффективность работы в контракте
- продавать свои услуги
А также уделим внимание денежному мышлению коуча.
Структура программы
Время вебинаров 19:00-21:00 (Киев), 20:00-22:00 (Мск)
Даты практик будут согласованы с группой
Что говорит ICF о контракте
Контракт на сессию и юридический контракт.
Что нужно прояснить до старта работы и даже до встречи с клиентом.
Денежное мышление коуча
Фокусы языка. Убеждения и стратегии поведения.
Развитие денежного мышления. Квадрат Кийосаки для коуча.
Этапы работы с клиентом
Структура контракта в мелких, но очень важных деталях.
Чек-лист подготовки к встрече с клиентом. Демонстрация установочной сессии.
Практическое занятие
Создание короткой и информативной самопрезентации. Практика проведения установочной сессии.
Закрытие сделки
Анализ установочной сессии. Практика проведения установочной сессии.
Формирование списка возможных возражений и ответов на них.
Закрываем сделку. Формируем итоговые договоренности.
Практическое занятие
Практика по работе с возражениями клиента. Практика проведения установочной сессии.
Схема работы с клиентом
Создание плана работы с клиентом. Подготовка клиента и коуча к сессии.
Диагностика, измерение эффективности инвестиций в коучинг.
Качественная и количественная оценка эффективности коучингового контракта для клиента.
Долгосрочные контракты. Особенности сопровождения в трехсторонних контрактах.
Саботаж клиента: как распознать и что делать. Завершение работы с клиентом.
Практическое занятие
Практика проведения установочной сессии. Обратная связь.
Вопрос-ответ. Подведение итогов.
Мой опыт показывает, что вопросы возникают в процессе внедрения отработанных навыков. Поэтому готова поддержать участников на этом этапе.
Польза
Много практики
Теория без практики бесполезна. Если вам важен результат, будьте готовы отрабатывать на практике все этапы работы с клиентом.
Отработка возражений
Возражения клиента - страшный сон коуча. Поэтому будем отрабатывать каждое возможное возражение/сопротивление вместе.
Поддержка
Рассмотрение всех возможных барьеров на этапе обретения навыка проведения установочных сессий. Ответы на вопросы. Рекомендации и опыт тренера.
Монетизация
Коучинг легко продается и покупается, когда коуч чувствует уверенность в том, что он делает. Уверенность нарабатывается опытом и пониманием дела.
Результаты
Навык проведения установочной сессии
Можно посмотреть сотни установочных сессий и знать алгоритмы их проведения, но знать и делать — разные вещи. Мы будем ДЕЛАТЬ.
Навык ответов на колкие вопросы клиента и возражения
Для ответов на подобные вопросы очень важны подготовка и уверенность. Теория без практики может быть очень болезненна впоследствии.
Сформированный пакет услуги для клиента
Естественно, при условии, что вы будете выполнять все задания. Практика, практика и еще раз практика.
Денежное мышление
Выстроенная система убеждений, поддерживающих финансовое развитие коуча.
Уверенность и понимание, что, когда и как предлагать клиенту
Практическая работа над своими проектами, постоянная поддержка и обратная связь тренера. Пользуйтесь!
Понимание всего процесса сопровождения клиента
Построение плана работы, саботаж клиента (и коуча тоже), диагностика изменений - все это будем рассматривать подробно.
Выберите подходящий пакет участия
БАЗОВЫЙ
Нет ограничения по количеству участников
2500 / 6600
1900грн / 4900руб
  • Онлайн-участие в 5 вебинарах

    Запись и другие материалы
    НЕ предоставляются
Участвую
ПРЕМИУМ ПЛЮС
Только 3 места
8900 / 23200
7900грн / 20600руб
  • Онлайн-участие в 6 вебинарах
    Записи вебинаров и презентации
    Материалы для работы с клиентом
    Записи демо-сессий
    Участие в 3-х дополнительных практических занятиях (помимо вебинаров) и возможность получать обратную связь тренера
    2 консультации тренера
Участвую
Важная информация:
Есть возможность приема платежей со стран СНГ. Вы можете оплачивать в своей валюте, а программа сама автоматически пересчитает курс.
В течение 12 часов после регистрации мы пришлем вам всю информацию о программе на ту почту, которую вы указывали в форме во время оплаты. Если в течение 12 часов вы не получите письмо, можете написать на rukrainer@gmail.com или заполнить форму ниже.

Остались вопросы?
Если у вас остались вопросы, вы можете связаться со мной,
заполнив форму ниже. Я отвечу в течение 24 часов.
Отзывы участников
Made on
Tilda